神雾节能2023年年度董事会经营评述
发布时间：2024-06-23 作者: 可控气氛多用炉生产线（XKD产品）
2023年虽然国际形势复杂严峻，但国内全面深化改革，国民经济回升向好。目前需求逐步复苏，受旺季来临，政策调控及供求的变化，钢材表观需求在部分月份超预期，但整体受下游需求较弱，钢价自身驱动不足等原因，依旧呈现出旺季不旺，淡季不淡的局面。根据中钢协统计多个方面数据显示，2023年全国粗钢产量10.19亿吨，同比增长0.11%；粗钢表观消费量9.3亿吨，同比下降2.8%；2023年1月—12月份，炼焦煤采购成本同比下降18.75%；冶金焦同比下降21.57%；全年CSPI中国钢材综合指数平均值同比下降0.9%。
在双碳背景下，循环经济作为一种“低消耗、低排放、高效率”的可持续发展经济稳步的增长模式，市场空间广阔。循环经济最重要的包含资源再生循环利用、大宗固废综合利用、生物质废弃物利用、余热余能回收利用、园区循环化改造、废旧产品再制造等。根据华泰证券2023年研报数据分析，我国固危废资源化行业发展主要靠政策驱动。2022年以来受外部环境影响下废钢铁回收利用量同比下降。根据中国物资再生协会，2022年以来全年废钢铁回收量约为24081万吨，同比下降3.8%，其中，大中型钢铁企业废钢铁回收量为21731万吨，同比下降3.9%；别的企业废钢铁回收量为2350万吨，同比下降2.1%。2022年全国炼钢用废钢铁消耗总量2.1亿吨，同比下降4.8%；综合废钢比21.15%，同比减少0.75个百分点。
2023年2月，工信部表示要加强废钢、废纸等再生资源行业规范管理，2023年力争实现废钢铁利用量达到2.65亿吨。根据中国物资协会预计，2023年废钢资源量约恢复至2020年水平，较2022年增长显著。从废钢资源回收的角度来看，2023在经济稳步回升的背景下，废钢资源的社会流通性或将提升。
报告期内公司始终从事钢铁、冶金等行业的工程技术与设计服务工作。公司的经营主要围绕江苏院的钢铁冶金行业清洁冶炼设计和总承包（EP）业务以及联合立本的工业污水处理、余热余压综合利用及其附属设备、相关控制管理系统的业务开展。具体业务为：江苏院依托其积累的市场资源和核心技术（蓄热式转底炉（SRF）直接还原清洁冶炼技术），继续深耕国内钢铁、有色行业大宗工业固废领域，重点发展钢铁行业固废粉尘（含铁锌尘泥）、有色行业冶炼弃渣的资源处理；以及以传统技术为主的钢铁、有色等行业提供工程设计、咨询、总承包业务，涵盖烧结、球团、炼铁、轧钢、烟气治理、水处理、工民建等领域。联合立本重点以系统整体供应形式的总承包、系统主设备及其附属设备的销售服务和系统工程项目施工安装服务三种模式致力于在天然气压力能综合利用系统、化工行业的 ORC 发电及蒸汽压缩机组及煤矿矿井余热综合利用系统、矿井热害治理系统、工业污水处理等领域为客户提供实施方案、系统模块设计、产品订制、安装调试及运行交付。
2023年公司受宏观经济和行业下游需求下行的影响，公司订单拓展较预期减弱，但总体建设项目毛利水平较以前年度有所提高。
经营战略：落实效益优先的经营销售的策略，追求有利润的订单；做好应收账款回收，确保收入有利润，利润有现金流；保证效益稳中求进。持续改善公司纯收入能力；聚焦订单和客户满意程度，一切围绕市场和客户来展开。
业务布局：优存量，做增量。在做好现有存量客户资源维护的基础上，继续聚焦江苏、内蒙、山陕、甘肃等核心市场，加大开拓辽宁、贵州、安徽等市场；
经营模式：继续加强与先进国企和领先民企的合作，深化开展设计、咨询、设备供货及工程总承包等多种经营模式；成本控制：严控经营成本，牢固树立“一切成本皆可控”理念，抓好成本关键环节和重点要素管控，促进项目建设全生命周期成本最优，切实提高资产回报水平；
技术服务：以传统设计项目和核心技术项目为主，加大项目设计优化、现场施工服务力度，提升服务管理质量。
江苏院作为国内较少拥有多类综合设计资质老牌设计院，拥有各项专利225项；报告期末，江苏院拥有冶金行业甲级设计资质、建筑行业建筑工程乙级设计资质，电力行业送电丙级，电力行业变电丙级及用于承受压力的管道设计-公共管道、工业管道设计资质。江苏院自破产重整后资信已恢复到正常状态，公司正在慢慢地增加与地方国营钢铁企业的沟通，开展传统钢铁、有色行业及转底炉处理粉尘的技术和商务交流，以促进公司主要经营业务收入等指标稳步提高。
联合立本以西安交通大学、中国矿业大学等相关专业院系教授和博士为技术团队，依托西安交通大学能源动力学院一流的学科实力，充分发挥“产学研”结合的平台优势，在气体压缩及膨胀系统、ORC膨胀系统、天然气压力能综合利用系统、矿用热灾害治理系统、矿用余热综合利用系统、热泵系统、工业制冷等相关系统的研发和应用上掌握了广泛而重要的科研成果，已经申报并获得相关专利25项（含正在申请的专利）；在天然气、化工、煤矿、冶炼、医药、食品饮料等行业，通过系统设计和系统集成，协助客户取得了显著的经济和社会效益。联合立本自纳入上市公司体系后，核心竞争力逐步提高，盈利水平显著提高。2023年11月联合立本荣获武汉东湖新技术开发区管理委员会颁发的“光谷瞪羚”的称号。2024年4月，经湖北省经济和信息化厅认定联合立本获批成为湖北省第六批“专精特新”中小企业。
报告期内公司不存在因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、重要无形资产发生不利变化等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。
公司致力于发展成为节能环保行业具有重大影响力，在细分领域具备引导力的工业节能环保和能源资源综合利用解决方案服务商。其中，江苏院定位为一家依托蓄热式转底炉清洁冶炼技术、蓄热式燃气熔分炉冶炼技术、氢气竖炉清洁冶炼技术，对黑色、有色矿资源及其固体废弃物等高能耗、高污染行业的工艺路线进行创新升级的工业节能环保与资源综合利用的技术方案提供商和工程承包商；联合立本是一家专业从事天然气压力能综合利用、工业余热余压余气利用和煤矿井余热综合利用和煤矿热害治理等综合利用系统的方案设计、产品研发、系统集成、工程实施和运营管理的高新技术企业，致力于发展为一家具备核心能源科技和能源装备制造水平的行业龙头企业。
2024年公司将紧密围绕现有经营主体的主要经营业务，聚焦核心技术，着力提高公司盈利能力。
一是锚定国家双碳战略目标，加大市场开发力度。2024年公司将积极融入国家双碳战略，持续通过技术营销、协会推广和资本运作等手段进一步引导、开拓钢铁、有色和煤炭市场，加强与先进国企和领先民企的合作，坚持“立足内蒙、山陕、甘肃等地区，开拓山东、辽宁、贵州、福建、上海、安徽等市场，力争业务拓展至全国”的发展战略，深挖行业龙头客户资源，为年度经营目标的顺利实现提供坚实的市场保障。
二是落实新发展理念，加大科技研发力度。2024年公司将持续突出创新驱动，充分的发挥自身创新决策、研发投入、成果转化的主体作用，加大钢铁全流程工艺关键技术攻关力度，锻造始终立于市场之间的竞争不败之地的“杀手锏”，打造创造长期价值的关键引擎和新的利润增长点，为年度经营目标顺利实现提供科技保障。
三是强化精益运营、精益管理，提升公司高水平质量的发展能力。2024年公司将持续坚持“做增量、优存量、控成本”的精益管理思路，把价值创造作为发展的重中之重。落实效益优先的经营销售的策略，追求有利润的订单；做好应收账款回收，确保收入有利润，利润有现金流；严控经营成本，牢固树立“一切成本皆可控”理念，抓好成本关键环节和重点要素管控，促进项目建设全生命周期成本最优，切实提高资产回报水平，为年度经营目标顺利实现提供稳健业绩保障。
四是落实人才兴企战略，打造卓越人才队伍。2024年公司将持续坚持“自身培育+外部引进”育才引智双通道，积极锻造信念坚定、专业过硬、忠诚于公司的专业人才队伍；同时，建立完善公司目标责任考核制度，促进收入和待遇向关键岗位和核心骨干人员倾斜，通过绩效排名和竞争上岗，打通管理层晋升通道，保证管理团队的执行力和卓越性，为年度经营目标顺利实现提供坚强治理保障。
1、宏观环境与行业政策风险 公司所属行业的发展不仅与国民经济的钢铁终端消费需求相关，也受到国家宏观经济、行业政策（能源政策、环保政策等）的较大影响。国家大力推进新型工业化，把战略性新兴起的产业和未来产业作为引领未来发展的新支柱、新赛道，加快形成新质生产力，全力支持战略性新兴起的产业发展。环保企业迎来新的发展机遇，同时也带来了紧迫的压力，公司需要提早谋划，主动作为；
2、市场风险 公司是从事冶金环保行业的工程技术与设计服务企业，当前国内钢铁环保市场需求千变万化，若公司不能根据行业发展的新趋势和自身的经营方式作出及时有效的调整，可能会对公司的发展造成不利的影响；
3、客户管理风险 关注客户履约能力，需要控制客户未能履行约定契约中的义务而造成公司经济损失的风险可能性。4、技术创新风险 公司所在的环保行业不断变革发展，随国家低碳发展需求的提出，对公司的核心技术创新和产业化落地提出更加高的要求。江苏院和联合立本的技术应用研究与新专利的应用开发是确保公司核心竞争力的关键之一，需要公司保持持续创新的能力，及时精准把握技术和市场发展的新趋势，提升自身的研发水平，从而在激烈的市场之间的竞争中立足。
应对措施：在碳达峰碳中和背景下，公司将主动把握市场和行业技术变革先机，加强与先进国企和领先民企在技术领域的合作创新，巩固公司技术和市场之间的竞争优势，进一步整合企业内部营销资源。强化以市场为导向，以客户为中心，本年度重点提高项目盈利空间，提升市场客户群体认同度和细分市场定价权。动态管理客户资信等级，从源头上提高销售合同质量，降低坏账风险；加大应收账款催收力度，确保公司资产的安全。
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